近日，惠氏在一个活动上宣布将推出新的孕产妇奶粉，而这款奶粉的最大卖点，就是添加了A2β-酪蛋白（下文简称A2蛋白）。

　　说起这个元素，不能不提到a2牛奶公司™（下文简称a2公司）。看着A2蛋白这张王牌正被越来越多业界伙伴使用，不知道a2公司是否会感到压力。尤其是在中国市场，刚上任不到一个月的大中华区CEO黎笑可能要承担更多。

　　a2 Milk中国“新帅”黎笑

　　提升职级、加码投资，中国市场备受A2重视

　　对a2公司来说，中国市场可以说已成“必争之地”，在其全球战略布局中占据最重要的地位。

　　今年2月，a2公司发布2019半年报，数据显示，公司总营收为6.131亿新西兰元，而中文标签版产品的营收就高达1.71新西兰元，同比增长50.1%，其中，绝大部分收入来自a2至初（Platinum）婴幼儿配方奶粉，同比增长率高达82.6%。

　　中国市场的表现实在亮眼，这让a2公司也不得不做了一个微妙的职级提升——首次设立了大中华区CEO一职，并让黎笑进入高层领导团队。

　　在此之前，中国区老大的职位层级实在太低。a2公司曾在2017年设立两个亚太高管职位——亚太区CEO以及在上海的中国区执行副总裁，从中可以看出，真正负责中国业务的高管只是一名执行副总裁，他向亚太区CEO汇报，这明显与中国市场的贡献不相匹配。

　　有观点就认为，中国的重大决策须经由亚太区才能抵达总部，沟通成本高，耗时费力，而中国奶粉市场瞬息万变，相关措施必须随需应变，总部批复时间过长，机遇窗口已经关闭，这是任何强调执行力的高管所不能容忍的。

　　可咨对比的是，同为新西兰乳企的恒天然，在2016年10月就任命本土出身的朱晓静担任恒天然大中华区总裁，不仅保证了高管团队的相对稳定，还促成了恒天然中国业绩的高速增长。

　　另一方面，a2公司也加大了在中国的投资。

　　在黎笑走马上任的第3天，a2公司在悉尼确定了中国市场在2019年下半年的战略重点：加大对消费者洞察、品牌影响力和组织能力的投资；壮大高端及骨干队伍；专注中国市场拓展、新产品开发以及企业增长力和灵活性等。

　　a2公司还确认，a2品牌知名度在中国还有很大提升空间，“进一步建立品牌知名度和试购，将是2019财年下半年和2020财年的投资重点和优先事项。”

　　财报显示，公司在2019上半财年已经加大了在中国和美国品牌建设活动的费用，在市场营销方面的投资达4550万新西兰元，增长了75%。在2019下半财年，a2公司的营销投资率还将进一步提高，营销投入要比上半财年大约增加一倍，以加大在中国、美国和澳州等主要市场的营销，加大对研发和知识产权的投入。

　　在产品投放上，a2公司也把中国列为优先市场。知食君就从知情人士处了解到，这家公司将在今年第二季度内在中国推出一款针对4-12岁儿童的Smart Nutrition强化营养乳饮料的新品。

　　一方面提升中国区负责人的职位，另一方面加大对这里的投资，这显现出a2公司对黎笑的重视和厚望，然而，压在他身上的压力也比以前更大。

　　压力，首先来自于黎笑自身。

　　依据a2公司的介绍，黎笑曾在中国消费行业的多家跨国公司和本地公司工作过，包括玛氏食品（Mars）、耐克、汉堡王等，他的最近一段职业经历是在万达集团负责儿童娱乐部门。杰恩评价这位中国“新帅”是“富有创新精神并且卓有成就”。

　　然而，职场经历表明，惟一与母婴产品和渠道相关的经验来自于万达儿童娱乐部门。万达官网显示，万达娱乐部门属于万达文化集团，经营范围包括儿童室内娱乐服务及向来店客人提供儿童玩具、儿童服装；组织文化艺术交流；摄影服务；技术推广服务；卡通产品设计等，而其主要合作商中没有奶粉企业。这意味着，黎笑缺乏奶粉行行业的专业背景，即使“条条大道通罗马”，黎笑想要熟悉新的市场环境，估计还需要一段时间金年会金字招牌。

　　然而市场无情，它不会因为黎笑的素人身份就变得仁慈，相反，他可能在奶粉市场上遭遇前所未有的挑战，就像a2公司进入中国市场后那些奇特的“碰壁”，特别是在品牌形象上多受诟病。

　　去年7月，国家市场监管总局发布30起2018年典型虚假违法互联网广告案件，a2奶粉榜上有名，被罚款10万元人民币。据报道，a2公司受罚概因其在中国市场公开宣扬“乳糖不耐受可以吃A2奶粉乳糖”的伪概念，还公开贬低A1奶（普通牛奶）金年会(金子招牌)。a2此举引发行业众怒。

　　当时，中国食品产业评论员朱丹蓬认为中国所有生产A1乳制品的公司都可以将它告上法庭——因为此前在澳大利亚有同样的宣传，澳洲乳企就集体状告a2公司。

　　此外，a2公司还曾因使用不足十岁的胡可儿子形象进行广告宣传、使用了“母乳化”宣传等，接连违反《广告法》而被通报。

　　有业内人士认为，a2公司屡次碰壁，很大一部分原因是不熟悉中国市场环境。这次选择中国本土的高管也可能是为了减少这类问题，并且为了挽回形象，加大品牌宣传和市场推广方面的投资也成为必然。在这方面，黎笑是个人选，但他对奶粉行业的适应程度又让人不禁打个问号。

　　此外，a2公司在中国市场的短板也很明显。

　　中国是全球最大的电商市场，奶粉企业也早就把电商渠道视为寸土必争之地。但是，a2在中国的收入，仍然主要来自于母婴门店。最新的2019财年第3季报显示，a2在中国已经进入约13000家母婴店。

　　从2018年线上10大销售品牌排名看，除了排名第八、九名的飞鹤和伊利，其他名次被爱他美、惠氏、美赞臣和雀巢等公司占据，虽然a2也占着第7的位置，但它的线上收入主要来自于跨境电商，销售中文标签奶粉的电商业务在贡献上远远不能母婴店相提并论。因此，加强中文标签产品电商渠道的拓展，对黎笑来说是当务之急。据悉，新品SmartNutrition强化营养乳饮料就将率先在中国电商市场投放。

　　不过说到最大的压力，还是来自市面上越来越多的A2蛋白产品。

　　近几年，a2公司业绩的持续增长，也让其他乳企嗅到了A2奶粉的商机并争先恐后地进入这一新兴市场。

　　2017年6月，三元食品推出只含有A2蛋白的纯牛奶产品，被认为终结了a2牛奶公司独占A2奶源的历史。去年1月，蒙牛又推出A2蛋白儿童牛奶，此后两个月，惠氏在上海推出含有A2蛋白的启赋Atwo（天赋蕴淳）系列奶粉，它也因此被视为a2在中国市场的最大竞争对手，并引起a2公司总部的关注。

　　虽然a2公司向新入局者提出“警告”——要考虑如何对无A1蛋白产品的好处的自圆其说，但悉尼White基金管理公司总监安格斯·格鲁斯基（AngusGluskie）认为，“一旦对手出现，会对a2公司的增长前景产生影响，股价有可能回落”。

　　更为不利的是，随着研究的深入，世界各地的专家们发现山羊奶、绵羊奶、水牛奶和牦牛奶等动物奶都有A2型蛋白奶，自然繁育的荷斯坦奶牛（即常见的花白奶牛）中也有30%是纯A2蛋白牛，且基因筛选A2蛋白牛并非难事。科信食品与营养信息交流中心副主任钟凯就认为，“行业只需要几年时间就能利用现有技术将现有牛群全部更替为A2奶牛”。

　　因此，如何在a2公司核心竞争力上自圆其说，也需要黎笑下一番功夫。

　　一个是奶粉行业赫赫有名的“网红”，却是中国奶粉市场搏杀的“新手”。

　　另一个是本土经营管理经验丰富的高管，却是一个“奶粉行业素人”。

　　两者确实优势互补，但相互之间的差异，又决定了这不是一个短时间内可以解决的问题。而中国市场成堆的问题，却要求两者磨合期越短越好！

　　巨大的压力下，他们是能互补互助，迅速熟悉市场，还是互不理解，反而拖了后腿？

　　这样的组合确实有趣，值得关注更值得期待！